未来,孙英杰会在各地授课,为自己的俱乐部做推广” 孙英杰说
从2014年5月份开始,每个周末北京奥林匹克森林公园里都会有一支跑步队伍,队伍里有企业高管,也有失业的年轻人,他们的“领队”是孙英杰和她的丈夫汪成荣除了每周带领客户运动,孙英杰还会举办各种主题的跑步活动比如2013年11月30日,几百名家长与儿童向三公里发起挑战,这是孙英杰组织的以“奔跑吧宝贝”为主题的长跑活动
ew:长跑俱乐部的商业模式是怎样的?
这次,创业者孙英杰除了要挑战企业推广、运营等,这个曾因兴奋剂事件而毁掉整个运动生涯的长跑名将,还得跟“名声”做对抗
即使是长跑名将孙英杰,想要让跑步者付费也需要各种新的概念与吸引力
作为创业者,孙英杰是谨慎的为了调研这个市场,她以业余选手的身份参加了北京、上海、新加坡等地的马拉松比赛——自己的亲身体验是一方面,另一方面她也需要跟参赛者、组织者沟通,以了解他们的需求是什么
ew:现在做跑步是不是晚了点?
上述,就是孙英杰的创业“新跑道”——她与丈夫一起扎根北京,成立了“孙英杰长跑俱乐部”借着跑步热的东风,她希望在创业跑道上也能成为“领先者”
《财经天下》周刊=ew
文|韩牧 摄影|王攀
syj:我做了那么多年的运动员,但我一直比较健康,基本没受什么伤,就是因为我对跑步有很多研究与琢磨,比如怎么样不受伤等这些是其他跑步训练营所不具备的我认识很多教练与队友,在推广方面会有一些优势最大的担忧是毕竟我和丈夫都是运动员出身,平时极少社交,创业对我们挑战太大,很多都不是我们擅长的事情
“退役后,她整个身体系统都坏了”孙英杰的丈夫汪成荣说,孙英杰吃了很多药,才让身体恢复到正常状态
“经过考察,我决定把自己的收费档次定在中档”孙英杰说现在她的“孙英杰长跑俱乐部”收费标准是一年分四期,每期3000元(每个月有四课时,每课时为两个小时)
“在上海,师姐王军霞帮了我很多忙她不仅回答了我很多创业的问题,还帮我联系了赞助厂商,我从心里感激她”孙英杰说
孙英杰的新跑道
孙英杰=syj
孙英杰
syj:创业主要是接受了我的教练陶绍明的建议,他看到国内跑步很火,觉得这会是一个机会目前我们主要是收费(会员费),以后会通过服装等其他渠道开发新模式
孙英杰认为自己的优势是拥有17年的田径运动生涯在孙英杰个人微博以及“孙英杰长跑俱乐部”微信公众账号上,经常会更新孙英杰对跑步的理解
采访进行到一半时,孙英杰突然停止了说话,双手捂着脸几分钟后,她的眼睛还是湿润的,“我还是想要证明自己”在北京奥林匹克公园附近的一家会所里,孙英杰对《财经天下》周刊说,“为了创业,3岁的儿子只能(寄居)在丈夫的姐姐家里”
为了不让自己“默默无闻”,孙英杰在教练陶绍明的鼓励下,选择在自己最熟悉的领域创业
17年的运动生涯留给孙英杰的东西太多了:夺冠军、上头条、吃禁药、打官司……“前半生过得挺丰富的,下半生也不能默默无闻是不是?”孙英杰自嘲道
1979年出生的孙英杰,曾是中国女子中长跑的佼佼者,她获得过亚运会、世锦赛等多项冠军不过,她在参加2005年南京全运会10000米赛后被查出服用兴奋剂,禁赛两年
一开始,孙英杰以极少的成本通过网络来试水市场对跑步的需求“每隔一天,我会和长跑爱好者在网络、qq群、微信上聊两个小时,回答跑友们的各种问题”孙英杰说
跑步的门槛低,2012年这项运动迅速火热之后,大家都看到了商机,类似孙英杰的跑步机构遍地都是孙英杰目前需要解决的第一个问题是资金,很多品牌商拒绝赞助她的俱乐部,原因就是她曾经深陷兴奋剂麻烦,品牌商不愿冒险另一个急需解决的问题是人脉——她需要一个好搭档在采访时,孙英杰常打趣她的丈夫汪成荣过于“憨厚、老实”“(我们)对做生意有很多不懂的,毕竟之前都是当运动员”孙英杰承认了自己的短板
syj:我觉得很多跑友会认可我我曾是运动员,我的丈夫汪成荣之前也是教练,我们能给跑友们提供不一样的东西,相信这是他们需要的
禁赛后,孙英杰为了还自己清白,努力准备复出可是,在连续尝试失败后(无缘2008年北京奥运会),她终于在2009年选择了退役,给自己17年的田径长跑生涯划上了句号
不仅是王军霞,曾经的教练与队友都希望能够帮助这位经受挫折的运动员比如,曾经的马拉松冠军吴敏已经创业两年,她开设了自己的训练营,主要以白领为主,一个月四节课收费1600元孙英杰的师姐郑辉也在创业,她针对的是体育考试的学生
在参加这些业余马拉松比赛中,她接触了很多曾经的队友与朋友,将自己创业的想法跟他们进行深入探讨
ew:你的优势和最大的担忧是什么?
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