作者：T客汇杨丽
关键词：快乐加，财务外包2.0
在浙江一家30人左右的企业里，员工们正奋力地工作着，一会儿看到一名从外回来的销售拿起手机，点击屏幕上“FUN+”的手机软件，上传了刚刚拍照的一张报销单。而隔壁的办公室里财务收到该条消息，复核审批，点击下一个界面，自动生成财务凭证。
上海云费控财务有限公司（下称“快乐加”），是一家让全公司员工都能够随时参与整个财务管理过程的软件创业公司。
新型的财务软件有哪些特征？在ToB资本严寒的情况下，目前这一领域创业情况如何？T客汇采访了快乐加联合创始人之一兼CEO邓云飞，以下为邓云飞所分享的观点。
海外软件的国内机遇
邓云飞年创立HitpointGroup，当时很多外资企业进入中国，但中国本地的财务及税务规范、推广与跨国软件的思路存在一定差异。
创业初期几年，邓云飞抓住了这个市场需求点，邓云飞告诉T客汇：“公司很快发展一批外资企业的客户，截止年，为超过1/4的全球强企业提供财税本地化解决方案，客户企业总数达到了将近家。”
随后，HitpointGroup与NetSuite形成合作伙伴，年开始成为其中国的服务提供商。
安装软件实施成本较大，而服务于大客户，规模化效益较难以形成，但小微企业比较容易走标准化形成规模化效益。“企业越小，之间的共性就越多，也就越容易接受标准化的产品。”邓向飞这样跟我们解释道。
另一方面，团队本身接触过很多国外的软件，积累了这方面的经验，对财税管理软件有较好的思路。
插图：快乐加团队
从大客户转向中小客户，从偏财务到偏业务
快乐加起初的发展思路是通过切企业市场走云计算的商业模式，目标客户聚焦中大型企业做税控服务。经营一段时间，发现公司的经营实质还从售前到实施再到产品质量和服务，并没有太大的变化。
做大客户，需要花费大量的时间、人力，尽管部署方式从为每个客户进行安装变成提供云服务。但在15年初，仅仅服务大企业客户使公司的发展进入了迷茫期，快乐加不得不将业务投向小微企业。
如何打入财务领域呢？从快乐报销切入，借鉴之前做的中大型企业财务报销报表，得到新的报销报表操作简单，使用方便，员工可以直接参与进行报销。
邓云飞认为：国内的很多软件都是从会计的角度看整个企业运营的，如“用友”、“金蝶”的云计算软件基本都是偏财务的，具体来说，这类软件是需要录入凭证的，通过这样的方式进行财务管理。
而快乐加则是从业务的角度，提供完整的财务软件，从合同到收款到发票、员工报销、财务付款。比如说，某一员工提供一张报销单，通过手机APP上传发票电子版，随后财务复核签字，这时财务的凭证自动生成，而统计报表以及相关管理报表会相应自动更新。从业务角度出发的好处是小微企业客户不需要过于关心非常专业的财务数据，只需要北京哪能治疗白癜风北京看白癜风去哪家医院好
